Новость дилерский договор

Оглавление:

Дилерский договор

Дилерский договор можно определить как договор, по которому одна сторона (дилер) в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется приобретать товар у другой стороны (которой, как правило, является дистрибьютор) и осуществлять его продвижение или реализацию на определенной договором территории, а дистрибьютор обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории.

При составлении дилерского договора необходимо учесть следующее:

  • Продукция: в дилерском контракте должен быть четко определен перечень продукции / товаров, на которые распространяется действие дилерского договора. Если в ходе исполнения дилерского контракта в ассортиментный перечень продукции / товаров контрагента дилера, с которым заключен дилерский договор, вносятся изменения или дополнения, в дилерском контракте необходимо определить, будет ли действие дилерского контракта распространяться и на новую продукцию / товары, включенную в ассортиментный перечень поставщика
  • Территория, на которой осуществляется продажа, а также эксклюзивность / не эксклюзивность прав дилера:данные положения должны быть определены в дилерском договоре. При этом возможно предоставление эксклюзивных прав на продажу продукции / товаров на части такой территории и не эксклюзивных прав на продажу продукции / товаров на других ее частях.
  • Эксклюзивные или не эксклюзивные права: Эксклюзивность дилера в эксклюзивном дилерском контракте означает, что в рамках определенной договорной территории, дилером определенного поставщика может быть только конкретное лицо, с которым заключен дилерский договор. При этом поставщик / дистрибьютор обязуется не заключать договоров с другими лицами для продажи товаров / продукции, являющейся предметом эксклюзивного дилерского контракта, на той же территории. В случае отсутствия эксклюзивности дилера и заключения обычного дилерского договора, поставщик / дистрибьютор будет вправе заключить дилерские договоры на продажу всей или части продукции, являющейся предметом дилерского контракта.
  • Права дилера по назначению субдилеров или агентов по продажам:В дилерском договоре необходимо также четко урегулировать вопрос относительно того, имеет ли право дилер назначить субдилера и/или агента по продажам или торгового представителя.
  • Порядок использования товарных знаков / фирменных наименований поставщика: в дилерском договоре необходимо четко предусмотреть порядок использования товарных знаков и/или фирменных наименований поставщика (например, только в рекламе или иным образом). При этом целесообразно определить размер вознаграждения за использование товарных знаков / фирменных наименований.
  • Некоторые положения дилерского договора вообще не предусмотрены российским законодательством. В связи с этим желательно, чтобы содержание дилерского контракта, права и обязанности сторон дилерского договора, процедура документооборота и поставок, а также иные положения были максимально подробно изложены непосредственно в самом дилерском договоре. В случае отсутствия положений в дилерском договоре о порядке исполнения тех или иных обязательств в дилерском договоре и в положениях Гражданского кодекса Российской Федерации, регулирующих общие положения об обязательствах, к отношениям сторон такого договора могут применяться обычаи делового оборота (статья 5, пункт 5 статьи 421 Гражданского кодекса Российской Федерации), или иные обычно предъявляемые требования, а также аналогия закона и аналогия права (статья 6 Гражданского кодекса Российской Федерации), а это сделает отношения сторон такого дилерского договора (особенно — дилера) более уязвимыми в случае возникновения споров, связанных с реализацией положений такого дилерского договора.

Надеемся, что данный обзор поможет Вам при заключении дилерского договора.

Мы избавим Вас от головной боли, связанной с необходимостью вникать во все хитросплетения при подготовке или согласовании дилерского договора.

Выберите Вашу ситуацию

    • Нужна проверка дилерского договора?

Получили от партнера проект дилерского контракта и хотите убедиться в отсутствии рисков?

Пришлите нам имеющийся у Вас дилерский договор и опишите ситуацию. Мы поможем!
Проанализируем полученный Вами проект дилерского договора и:

  • Составим перечень рисков с рекомендациями по их устранению
  • Внесем правки в предложенный проект дилерского договора (на русском и английском языках)
  • Обоснуем необходимость изменений для Вашего партнера (в т.ч. иностранного)
    • Проблемы с валютным контролем или таможней?

Пришлите нам имеющийся у Вас дилерский договор и опишите ситуацию. Мы поможем!

    • Нужна помощь в согласовании условий дилерского договора?

Пришлите нам имеющийся у Вас дилерский контракт и опишите ситуацию.Мы поможем!

  • Проведем переговоры на русском и английском языках — лично, по телефону, по электронной почте, скайпу и т.п.
  • Как вариант, Вы можете проводить переговоры самостоятельно, а мы будем разъяснять Вам правовые и налоговые последствия тех или иных договорных положений и помогать принять решение.

Продление дилерского договора

Уважаемые коллеги! Мы рады сообщить Вам, что в сентябре 2017г. был продлён совместно подписанный дилерский Договор сроком на 2 года между компаниями ООО «БК-Приводная арматура» и S.A. «BERNARD CONTROLS».

ООО «БК-Приводная арматура» приняло участие в XXVI Международной выставке «Газ.Нефть.Технологии-2018», которая проходила с 22 по 25 мая в г. Уфе.

В рамках экспозиции будут представлены взрывозащищенные электроприводы Bernard Controls моделей STX и SQX, отсечной аварийный привод модели FQ. Также будут наглядно продемонстрирована возможность дистанционной настройки приводов с использованием ПО IntelliSoft.

Компания Bernard Controls увеличила гарантийный срок на весь модельный ряд электроприводов, поставляемых в РФ и страны таможенного союза, с 12 до 24 месяцев (с даты ввода в эксплуатацию).

дилерский договор

Какие моменты следует учесть в разделе дилерского договора «Обстоятельства непреодолимой силы»

При формулировании раздела «Обстоятельства непреодолимой силы» следует учитывать, что законодательство Республики Беларусь фактически не регламентирует правоотношения сторон, возникающие в связи с действием обстоятельств непреодолимой силы. Однако максимально детальная регламентация данного блока условий имеет важное практическое значение, так как дилерские договоры, как правило, заключаются на большие суммы и часто поставка товара может быть обусловлена рядом внешних факторов.

При формулировании раздела «Обстоятельства непреодолимой силы» следует учитывать, что законодательство Республики Беларусь фактически не регламентирует правоотношения сторон, возникающие в связи с действием обстоятельств непреодолимой силы. Однако максимально детальная регламентация данного блока условий имеет важное практическое значение, так как дилерские договоры, как правило, заключаются на большие суммы и часто поставка товара может быть обусловлена рядом внешних факторов.

Действие обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажора) является основанием для освобождения от ответственности за неисполнение либо ненадлежащее исполнение обязательства.

Если иное не предусмотрено законодательством или договором, лицо, не исполнившее обязательство либо исполнившее его ненадлежащим образом при осуществлении предпринимательской деятельности, несет ответственность, если не докажет, что надлежащее исполнение обязательства невозможно вследствие непреодолимой силы, то есть чрезвычайных и непредотвратимых при данных условиях обстоятельств (п. 3 ст. 372 Гражданского кодекса Республики Беларусь; далее – ГК).

Обратите внимание!

Не является обстоятельством непреодолимой силы обстоятельство, значительно затрудняющее исполнение обязательства или делающее его экономически не выгодным.

ГК не определяет перечень обстоятельств непреодолимой силы, а лишь указывает на 2 существенных признака, которые должны присутствовать одновременно, чтобы соответствующее событие могло быть квалифицировано как обстоятельство непреодолимой силы: чрезвычайность и непредотвратимость.

Чрезвычайным рассматривается событие, если оно было вызвано препятствием вне контроля лица и от данного лица нельзя было разумно ожидать принятия этого препятствия в расчет при заключении договора.

Событие является непредотвратимым, если оно наступило несмотря на принятие лицом всех необходимых и разумных мер для его предотвращения либо наступления его последствий.

При этом законодатель акцентирует внимание, что чрезвычайность и непредотвратимость должны определять не в целом, а в данных конкретных условиях.

Таким образом, в договоре следует указать, какие обстоятельства признаются сторонами обстоятельствами непреодолимой силы, и установить действия сторон в случае их наступления:

– порядок уведомления о возникновении и прекращении действия форс-мажорных обстоятельств;

– способ документального подтверждения действия форс-мажорных обстоятельств;

– дополнительные правовые последствия, наступающие в случае действия форс-мажорных обстоятельств (продление срока исполнения обязательств, право на односторонний отказ от исполнения договора и т.д.).

Справочно: если заключается внешнеторговый дилерский договор, целесообразно использовать публикацию МТП № 421 (Е) «Форс-мажорные обстоятельства. Оговорка о форс-мажоре (об освобождении от ответственности)», ст. 79 Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров от 11.04.1980 (заключена в г. Вене).

Сходство и отличие дилерских договоров от иных договорных конструкций

Сходство с дилерским договором

Отличие от дилерского договора

Дистрибью-торский договор

1. Оба договора устанавливают длительные отношения между поставщиком и дилером (дистрибьютором).

2. Оба договора опосредуют передачу товара в собственность от поставщика дилеру (дистрибьютору).

3. Направленность на распространение товара от имени и за счет дилера (дистрибьютора).

4. Доход дистрибьютора, как и дилера, складывается за счет разницы цен покупки и продажи товара

1. Дистрибьюторы работают на внешнем рынке. Дилерские договоры заключаются для сбыта в стране-производителе.

2. Дистрибьюторы, как правило, являются достаточно крупными оптовыми компаниями со своими складами и транспортом. Дилер значительно меньше.

3. Различное место дистрибьюторов и дилеров в товаропроводящей цепи «производитель (продавец) – дистрибьютор – дилер – покупатель (потребитель)». Дистрибьютор находится ближе к производителю, а дилер – ближе к покупателю (потребителю).

Смотрите так же:  Судебные приставы города самара

4. Дистрибьюторы, как правило, не занимаются прямыми продажами товаров потребителям. Дилеры в первую очередь нацелены на реализацию товаров конечным покупателям

Агентский договор

1. Происходит передача прав с целью организации сбыта товаров поставщика на определенной территории или без ее указания.

2. Оказание сопутствующих основной деятельности услуг.

3. Как правило, временный характер договоров

1. Агент совершает действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Дилер осуществляет продажу от своего имени и за свой счет и не вправе действовать от имени и за счет поставщика, кроме случаев, когда такое право ему предоставлено договором.

2. При заключении договора купли-продажи посредники представляют интересы производителя (дистрибьютора). Дилер является самостоятельной стороной в сделке и действует исключительно в собственных интересах. Он на свой страх и риск покупает товары у производителя или дистрибьютора (продавца) и перепродает их от своего имени потребителям (покупателям). Последние, в свою очередь, вступают в юридические отношения только с дилером, а не с производителем товара или дистрибьютором.

3. Посредники не имеют права собственности на продаваемый товар.

4. Выручка от перепродажи дилером товаров поступает в его собственность, а не в собственность доверителя, принципала или комитента.

5. Обычно дилеры не представляют продавцу регулярных отчетов об исполнении дилерского договора. Для посредников обязанность по их представлению предусмотрена Гражданским кодексом РФ (ст. 974, 999 и 1008). В отношении дилеров она может быть установлена только договором

Договор поставки

1. Поставка и оплата товара осуществляются в порядке, предусмотренном главой 30 Гражданского кодекса РФ. Более того, отношения по поставке являются центральными в дилерском договоре.

2. Дилер, как и покупатель, получает от поставщика товар в собственность

1. Дилер приобретает товары для их дальнейшей перепродажи.

2. Отношения сторон дилерского договора не ограничиваются передачей права собственности на товар от продавца дилеру. К дополнительным обязанностям дилера относятся осуществление рекламы товара, обеспечение его послепродажного обслуживания и т. д.

Договор коммерческой концессии

1. Пользователь и дилер действуют от своего имени и по собственному усмотрению.

2. Договор коммерческой концессии может быть заключен только для реализации товаров (п. 2 ст. 1027 ГК РФ).

3. По дилерскому договору дилеру обычно предоставляется право на товарный знак и на коммерческое обозначение

1. Дилер занимается перепродажей уже произведенных товаров, а по договору коммерческой концессии пользователь может также заниматься производством товаров и оказанием услуг, аналогичных товарам и услугам правообладателя, под его товарным знаком.

2. Дилер получает прибыль от перепродажи товаров, а не от использования исключительных прав. Их наличие нужно лишь для выполнения обязательств по распространению и рекламированию товаров.

3. По дилерскому договору, как правило, дилер не получает в пользование комплекс исключительных прав, как это установлено для договора коммерческой концессии. Обычно дилеру достаточно права на использование товарных знаков поставщика.

4. Дилер сам определяет дополнительные услуги, которые он будет оказывать покупателям. Для договора коммерческой концессии законом установлена обязанность пользователя оказывать покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать, приобретая (заказывая) товар (работу, услугу) непосредственно у правообладателя (ст. 1032 ГК РФ).

5. Дилер перед покупателями выступает как самостоятельное юридическое лицо, которое занимается только продажей товаров поставщика. При коммерческой концессии пользователь для покупателей полностью идентичен правообладателю

Договор возмездного оказания услуг

Дилерский договор может содержать условия об оказании некоторых услуг (например, дилера – по осуществлению маркетинговой и рекламной деятельности, поставщика – по обучению и консультированию сотрудников дилера)

1. Действия по продвижению товара дилер осуществляет в первую очередь в собственном интересе, так как он является собственником товара и его продавцом.

2. Действия по продвижению товара являются вторичными к обязанности дилера приобрести и реализовать товар поставщика

В каких случаях за заключение дилерского договора грозит штраф?

Автор: С. В. Тяпухин

Что такое запрещенные «вертикальные» соглашения? Какие условия договора купли-продажи могут стать причинами наложения на торговую организацию штрафа?

В данной статье будем анализировать положения ст. 11, 12 Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции» (далее – Закон о защите конкуренции). В частности, речь пойдет о запрете на заключение между отдельными хозяйствующими субъектами «вертикальных» дилерских соглашений.

Анализируемая ситуация

Между АО (производителем) и ООО (покупателем) заключено дилерское соглашение. ФАС, проведя проверку, выявила факт нарушения поставщиком и покупателем антимонопольного законодательства, выразившегося в заключении и участии указанных лиц в запрещенных «вертикальных» соглашениях, что привело или могло привести к установлению минимальной цены перепродажи товара. В результате предприятия были привлечены к административной ответственности по ч. 1 ст. 14.32 ­КоАП РФ. Проанализируем вопрос: в каких случаях заключение дилерского договора организациями грозит штрафными санкциями?

Административная ответственность

Штрафы по ч. 1 ст. 14.32 ­ КоАП РФ весьма нешуточные. Так, заключение хозяйствующим субъектом недопустимого в соответствии с антимонопольным законодательством РФ соглашения, а равно участие в нем, влечет наложение административного штрафа на юридических лиц (ч. 1 ст. 14.32 ­КоАП РФ):

Случаи привлечения к ответственности

От 1/100 до 15/100 суммы выручки, полученной от реализации товара, правонарушителя, на рынке которого совершено административное правонарушение, либо размера суммы расходов правонарушителя на приобретение товара, на рынке которого совершено административное правонарушение.

При этом штраф не может превышать 1/25 совокупного размера суммы выручки правонарушителя, полученной от реализации всех товаров, но и не может быть ниже 100 000 руб.

В случае если сумма выручки, полученной от реализации товара, правонарушителя, на рынке которого совершено административное правонарушение, либо сумма расходов правонарушителя на приобретение товара, на рынке которого совершено административное правонарушение, превышает 75% совокупного размера суммы выручки правонарушителя, полученной от реализации всех товаров, или административное правонарушение совершено на рынке товаров, реализация которых осуществляется по регулируемым в соответствии с законодательством РФ ценам (тарифам)

В размере от 3/1 000 до 3/100 размера суммы выручки, полученной от реализации товара, правонарушителя, на рынке которого совершено административное правонарушение, либо размера суммы расходов правонарушителя на приобретение товара, на рынке которого совершено административное правонарушение, но не менее 100 000 руб.

Читаем нормы законодательства

Прежде всего, дадим определение «вертикальному» соглашению. Это соглашение между хозяйствующими субъектами, один из которых приобретает товар, а другой предоставляет (продает) товар (п. 19 ст. 4 Закона о защите конкуренции[1]). То есть, по сути, любой договор купли-продажи является «вертикальным» соглашением.

Статьями 11, 12 Закона о защите конкуренции определены запрещенные и допустимые «вертикальные» соглашения.

Указанные выше запреты не действуют в отношении «вертикальных» соглашений, которые признаются допустимыми в соответствии со ст. 12 Закона о защите конкуренции.

Опустим первый тип допустимых «вертикальных» соглашений[2] и сразу перейдем ко второму: допускается заключение «вертикальных» соглашений, в том числе если условиями этого соглашения устанавливается цена перепродажи товаров между лицами, в случае, когда доля каждого из них на товарном рынке товара, являющегося предметом такого соглашения, не превышает 20%.

Обратим внимание читателей на существенную поправку, внесенную в данную норму Федеральным законом от 05.10.2015 № 275-ФЗ.

Пункт 2 ст. 12 Закона о защите конкуренции

В редакции, действовавшей до 05.01.2016

В редакции, действующей в настоящее время

…доля каждого из которых на любом товарном рынке не превышает 20%

…доля каждого из которых на товарном рынке товара, являющегося предметом «вертикального» соглашения, не превышает 20%

Помимо «вертикальных» соглашений запрещаются иные соглашения между хозяйствующими субъектами, если установлено, что такие соглашения приводят или могут привести к ограничению конкуренции (опять же за исключением «вертикальных» соглашений, которые признаются допустимыми в соответствии со ст. 12 Закона о защите конкуренции) (п. 4 ст. 11 Закона о защите конкуренции). К иным соглашениям могут быть отнесены соглашения:

  • о навязывании контрагенту условий договора, не выгодных для него или не относящихся к предмету договора (необоснованные требования о передаче финансовых средств, иного имущества, в том числе имущественных прав, а также согласие заключить договор при условии внесения в него положений относительно товаров, в которых контрагент не заинтересован, и другие требования);
  • об экономически, технологически и иным образом необоснованном установлении хозяйствующим субъектом различных цен (тарифов) на один и тот же товар;
  • о создании другим хозяйствующим субъектам препятствий к доступу на товарный рынок или выходу из товарного рынка;
  • об установлении условий членства (участия) в профессиональных и иных объединениях.

Ключевой вывод

Перед заключением дилерского договора стороны должны знать, какова доля каждого из контрагентов.

Делаем вывод: перед заключением дилерского (иного) договора его стороны должны владеть информацией о том, какова доля каждого из контрагентов на товарном рынке товара, являющегося предметом соглашения, а именно не допущено ли превышение в 20%.

Если превышения нет, стороны вольны включать в договор поставки непродовольственных товаров любые условия (напомним, что порядок соблюдения антимонопольного законодательства лицами, осуществляющими поставки продовольственных товаров, дополнительно регулируется ст. 13 Закона о торговле[3]).

Если допущено превышение (либо если эта грань близка), стороны должны внимательно подходить к формулировкам договора. Так, в частности, неправомерно включать в договор условие об установлении цены перепродажи (если только это не максимальная цена). Нельзя также ограничивать покупателя в праве продавать аналогичный товар конкурентов.

Самое интересное, что привлечь к административной ответственности за нарушение антимонопольных правил могут обоих партнеров, даже несмотря на то, что настоял на включении в договор тех или иных неправомерных условий только один из контрагентов (например, поставщик).

Смотрите так же:  Возврат билет победа отзывы

На сайте ФАС (www.reestr.fas.gov.ru) размещен реестр хозяйствующих субъектов, имеющих долю на рынке определенного товара в размере более чем 35% или занимающих доминирующее положение на рынке определенного товара, если в отношении такого рынка другими федеральными законами в целях их применения установлены случаи признания доминирующим положение хозяйствующих субъектов.

Анализ арбитражной практики

Постановление АС ВВО от 29.12.2015 по делу №А43-15401/2014. Производитель оборудования для прачечных и химических чисток заключил дилерские договоры с 30 покупателями (за каждым из дилеров закреплены конкретные территории субъектов РФ). В данной статье проанализируем один из таких договоров.

По смыслу п. 19 ст. 4 Закона о защите конкуренции дилерский договор подпадает под понятие «вертикального» соглашения. Как выяснил суд, поставщик включен в реестр хозяйствующих субъектов, имеющих долю на рынке определенного товара (оборудования технологического для промышленной стирки белья) в размере более чем 35%. Соответственно, порог, установленный ст. 11 Закона о защите конкуренции (20%), поставщиком превышен. При этом анализируемый договор содержал следующие условия:

  • отпускная цена на товар у дилера должна быть выше, чем в прайс-листе продавца на сумму расходов по транспортировке товара;
  • снижение цены по прайс-листу завода допускается только при наличии конкуренции со стороны поставщиков импортного оборудования с обязательным предварительным согласованием с продавцом;
  • в случае нарушения вышеназванных условий поставщик вправе в одностороннем порядке пересмотреть условия договора и размер скидки в сторону уменьшения со следующей поставки, при повторном нарушении дилером условий поставщик имеет право расторгнуть дилерский договор в одностороннем порядке.

Кроме того, в дилерском договоре в разделе «Обязанности дилера» предусмотрены условия:

  • информировать заинтересованных дилеров о поступлении заявок из закрепленных за ними регионов;
  • обеспечивать благоприятный климат внутри дилерской сети, уважать интересы партнера;
  • не допускать конкуренции внутри дилерской сети.

По мнению ФАС, исполнение трех последних условий дилерских соглашений могло привести к негативным для конкуренции последствиям, а именно:

  • территориальному разделу товарного рынка между дилерами, ограничению или устранению конкуренции хозяйствующих субъектов при их участии в торгах и иных видах закупок;
  • отказу дилеров от самостоятельных действий на товарном рынке;
  • созданию препятствий другим хозяйствующим субъектам для входа на товарный рынок.

Вердикт ФАС: дилерский договор является запрещенным «вертикальным» соглашением, направленным на поддержание минимальной цены перепродажи товара и иные ограничения конкуренции. Причем, как указывалось выше, нарушитель – это не только поставщик продукции, но и дилер, поскольку последний не принял всех зависящих от него мер по соблюдению положений действующего законодательства. В итоге на торговое предприятие – дилера наложен административный штраф.

Аналогичное дело рассматривалось АС МО (Постановление от 08.07.2015 по делу № А40-181711/13): признаком заключения запрещенных «вертикальных» соглашений является наличие в дилерских договорах условий, исполнение которых может привести к установлению минимальной цены перепродажи товара. Кроме того, в приложениях к дилерским договорам за каждым дилером была закреплена конкретная территория, что также свидетельствует об ограничении конкуренции на рынке (завод-поставщик занимал доминирующее положение на рынке производимого им товара).

Чем поможет обращение в суд?

В случае если торговая организация признана нарушившей антимонопольное законодательство в части заключения запрещенных «вертикальных» соглашений, стоит ли ей обращаться в суд и отстаивать свои права?

Конечно, решение – за организацией. Но как минимум она может попытаться снизать размер присужденного штрафа (подобные прецеденты есть):

Постановление АС ВВО от 29.12.2015 по делу № А43-15401/2014

Применив положения ч. 3.2 ст. 4.1 ­КоАП РФ (при наличии исключительных обстоятельств), суд счел возможным снизить размер штрафа до 50 000 руб. (ниже минимально установленного порога)

Ну а как максимум добиться отмены решения ФАС. Приведем пример спора, рассмотренного в Постановлении АС МО от 03.11.2015 по делу № А40-198265/14.

Из материалов дела: в ходе проведения внеплановой проверки ЗАО «С» антимонопольной службой были обнаружены договоры с хозяйствующими субъектами, подходящие под понятие «вертикальных» соглашений, содержащие условие об установлении минимальной цены перепродажи товаров, в частности объектовых станций радиосистемы передачи извещений приборов и внутриобъектовых радиосистем.

ФАС был проведен анализ состояния конкуренции на рынках товаров, производимых ЗАО «С», который показал, что предприятие устойчиво занимает следующие доли на товарных рынках:

  • 100% на рынке реализации программно-аппаратного комплекса (ПАК) для пожарной части противопожарной службы МЧС, обеспечивающего сбор по радиоканалу извещений о внештатных ситуациях с контролируемых объектов и их ретрансляцию в ПАК для дежурно-диспетчерской службы;
  • 100% на рынке реализации ПАК для дежурно-диспетчерской службы противопожарной службы МЧС, обеспечивающего прием информации с ПАК для пожарной части МЧС и сбор извещений о нештатных ситуациях с контролируемых объектов по различным каналам передачи данных;
  • не менее 92% на рынке оптовой реализации объектовых станций, подключаемых к ПАК системы мониторинга, обработки и передачи данных о параметрах возгорания, угрозах и рисках развития крупных пожаров в сложных зданиях и сооружениях с массовым пребыванием людей для целей передачи на пультовое оборудование подразделений пожарной охраны системы МЧС с объектов защиты сигналов о возникновении пожара по специально выделенному радиоканалу и др.

В итоге организация была признана нарушившей положения ст. 11 Закона о защите конкуренции. Однако суд не согласился с проверяющими. По мнению арбитров, антимонопольный орган обязан был установить наличие следующих обстоятельств:

1) факт заключения запрещенного «вертикального» соглашения и участия в нем сторон;

2) отсутствие оснований для признания «вертикального» соглашения допустимым в соответствии со ст. 12 Закона о защите конкуренции;

3) отсутствие оснований для признания «вертикального» соглашения допустимым в порядке ст. 13 Закона о защите конкуренции.

В случае недоказанности хотя бы одного из перечисленных обстоятельств антимонопольный орган не вправе признавать «вертикальное» соглашение запрещенным в порядке, установленном п. 2 ст. 11 Закона о защите конкуренции.

По мнению суда, антимонопольный орган обязан был анализировать не рынок оконечных устройств и объектовые приборы систем передачи извещений о проникновении и пожаре, работающих по прочим линиям связи, а рынок систем передачи извещений о проникновении и пожаре, работающих по прочим линиям связи, в состав которых входят оконечные устройства и объектовые приборы систем передачи извещений, поскольку такие устройства и приборы конкретного производителя не могут быть подключены к системе другого производителя, так как у каждого из них различные протоколы подключения его составных частей. Антимонопольный же орган исходил из нераздельности систем передачи извещений, применяющих радиоканальную связь, как совокупности объектового и пультового компонентов.

В итоге, требование торговой организации о признании решения ФАС недействительным было удовлетворено, поскольку антимонопольный орган не доказал факт отсутствия оснований для признания спорного соглашения допустимым, в частности неправильно определил долю на товарном рынке товаров, являющихся предметом сделки.

При заключении дилерских (иных) договоров торговым организациям нужно быть предельно осторожными. Дело в том, что в настоящее время проверяющие из ФАС обращают пристальное внимание на условия соглашений, заключенных между хозяйствующими субъектами, если доля хотя бы одного из них на товарном рынке товара, являющегося предметом соглашения, превышает 20%. Названные лица не вправе включать в договор условия, ограничивающие конкуренцию, в том числе устанавливающие цену перепродажи товаров (кроме максимальной), препятствующие доступ на товарный рынок других игроков и пр.

[1] С 2016 года из п. 19 ст. 4 Закона о защите конкуренции исключена фраза «не является «вертикальным» соглашением агентский договор». Внесение названной поправки означает, что для целей применения антимонопольного законодательства любой договор должен оцениваться исходя из фактических прав и обязанностей сторон, установленных таким договором.

[2] Положения коммерческой концессии регулируются гл. 54 ГК РФ.

[3] Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».

Дилерское соглашение: 4 критические ошибки

Решение стать дилером определенного бренда обязывает вас как коммерческого директора либо согласиться с большинством условий поставщика, либо отказаться от сотрудничества: существенные условия дилерского договора всегда определяет поставщик. Тем не менее выторговать максимально выгодные коммерческие условия (скидки, бонусы, гарантированный рынок сбыта) — вполне посильная задача. Для этого воспользуйтесь факультативными условиями контракта, которые зависят от усмотрения сторон. Разберемся, как это сделать.

Вы прочитаете:

Чтобы стать дилером какого-либо товара, вы должны заключить дилерское соглашение с поставщиком. Им может быть сам товаропроизводитель, его дистрибьютор (более крупный посредник, отвечающий за импорт товара и его таможенное оформление) или иной оптовый поставщик, уполномоченный работать с дилерами.

Ошибка 1. Подписали дилерское соглашение, не обсудив специфические условия контракта

Если ваш поставщик — игрок федерального или международного рынка, условия договора будут очень жесткими. От вас потребуются штат квалифицированных сотрудников, торговые площади с дорогим ремонтом и минимальное количество покупателей с момента заключения дилерского договора («минимальный уровень продаж»). И даже если ваша компания соответствует всем этим критериям, такое сотрудничество чревато большими коммерческими рисками.

Последствия. Безоговорочное принятие всех условий поставщика влечет за собой множество дорогостоящих обязанностей — от регулярного обучения сотрудников до запрета на реализацию товаров конкурентов. Выборочное соблюдение лишь выгодных вам пунктов исключено — вас лишат не только статуса дилера, но и права продавать товар данного производителя на рынке. В суд обращаться бессмысленно: у крупных игроков достаточно ресурсов (лучшие юристы, неограниченное время на ведение процесса) для победы в арбитраже. Рисков добавляет и отсутствие в российском гражданском законодательстве определения понятий «дилер» и «дилерский договор».

Как правильно. На практике под дилерским договором понимают обычный договор поставки (ст. 506 Гражданского кодекса РФ, далее — ГК РФ) со следующими специфическими условиями (могут включаться в договор выборочно).

  1. Дилеру передается право на использование товарного знака поставщика.
  2. На дилера могут возлагаться обязанности по рекламе товара и его постпродажному сервисному обслуживанию.
  3. Поставщик может регулировать цену, по которой дилер продает товар, а также запретить ему продавать в одной и той же торговой точке еще и товары конкурентов поставщика.
  4. Дилерский договор на реализацию товара может четко определять территорию, на которой дилер уполномочен продавать товар.
Смотрите так же:  Образец заявления на раздел имущества без расторжения брака

И поскольку все факультативные условия договора — предмет торга, у вас есть хороший шанс добиться послаблений, например, по гарантированному минимуму продаж в первый квартал или год работы, уровню квалификации штата, финансовым показателям вашей компании. Попытайтесь доказать поставщику, что его требования завышены, ведь вам на начальном этапе собственные средства, помимо всего прочего, нужно направить на приобретение товара. А значит, рекламный бюджет будет не столь велик, что может помешать успешному продвижению товара на новом рынке.

Добейтесь, чтобы в договоре была зафиксирована обязанность поставщика бесплатно (то есть без увеличения итоговой цены договора) обучать ваших сотрудников. Как ни странно, это выгодно поставщику: ваши сотрудники всегда будут отвечать условию договора о высокой квалификации персонала.

Еще один пункт дилерского соглашения, на котором можно сэкономить, — сервисное обслуживание проданных товаров. Вы можете делать это самостоятельно, а можете передавать товары для обслуживания поставщику (последнее вам выгоднее).

Кроме того, проверьте, как в договоре распределены обязанности по рекламе и маркетингу (вам выгодно, чтобы максимум таких расходов понес поставщик), как сформулировано условие о передаче вам права использования (в том числе на вашем интернет-сайте) товарного знака поставщика и права именоваться его официальным дилером (рисунок, п. 3.2.3 договора). Если это условие в договоре отсутствует, возникает опасность спора. Недавно один из поставщиков судился с дилером, пытаясь оштрафовать его за использование наименования товарного знака в названии сайта. Доводы дилера, объяснявшего, что именно это название привлекает покупателей и способствует продажам товара поставщика, не помогли: для суда решающим стало отсутствие в договоре пункта о праве использования товарного знака в доменном имени сайта.

Как проверить дилеров на честность: кейс Coca-Cola

Прежде чем заключить контракт, оцените потенциального партнера по четырем параметрам. Редакция журнала «Коммерческий директор» рассказала, на что обратить внимание и как выбрать контрагента для эффективного сотрудничества.

Ошибка 2. Выбрали неправильный дилерский договор поставки

Для разных целей нужно использовать разные виды договоров. Иногда трудно выбрать из нескольких, вроде бы похожих друг на друга. Однако в случае спора, если сделка оформлена некорректно, компания может оказаться не защищенной от претензий поставщика. Многие коммерсанты об этом не задумываются, так как считают, что главное — правильно назвать договор, и тогда к нему будут применяться все правила, установленные для такого вида контрактов. Например, для дилерского договора такие условия предусмотрены обычаями делового оборота (п. 1 ст. 5 ГК РФ).

Последствия. С точки зрения юриста, дилерский договор — «смешанный» (п. 3 ст. 421 ГК РФ). А значит, суд применит к одним условиям такого контракта нормы договора поставки (например, споры о расчетах за переданный товар), к другим — нормы лицензионного договора (споры о неправомерном использовании товарного знака), к третьим — нормы договора возмездного оказания услуг. Таким образом, не важно, как озаглавлен контракт (договор поставки или договор комиссии), — суд будет исходить из его содержания, руководствуясь нормами ГК РФ. Может оказаться, что для ваших целей оптимален другой вид договора — например, посреднический или договор коммерческой концессии.

Как правильно. Убедитесь, что вам выгодно работать именно по дилерскому соглашению. Но если условия поставщика для вас неприемлемы, уточните, можно ли заключить с ним иной вид соглашения.

Договор коммерческой концессии (франчайзинг). Для вас он удобен тем, что подробно регламентирован главой 54 ГК РФ. Однако есть и минусы: во-первых, такой договор требуется регистрировать; во-вторых, вам придется оказывать потребителям все услуги, которые в случае с дилерством можно было бы переложить на поставщика (доставка, сервисное обслуживание).

Договор франчайзинга рекомендуется заключать, когда компания хочет выпускать товар сама, а продавать — под раскрученным брендом. Основную прибыль по такому договору вы будете получать от законного права использования чужой интеллектуальной собственности, а по дилерскому соглашению — только за счет разницы цен на товар, который вы будете приобретать со скидкой.

Посреднические договоры (агентирование, комиссия). Их основное отличие от договора поставки и дилерского соглашения в том, что посредник (агент, комиссионер) не получает право собственности на товар, а лишь обязуется найти покупателя и заключить с ним договор. И тогда вы как агент или комиссионер получите лишь вознаграждение по этому договору (для сравнения: прибыль дилера — это все суммы, полученные от покупателей). Посреднический договор (в отличие от дилерского) рационально заключать, когда поставщик не требует от посредника организовать розничную торговлю (найти помещение под магазин, набрать штат продавцов, осуществлять постпродажный сервис). Вам как посреднику такой договор выгоден по двум причинам: не нужно тратить средства на приобретение товара; за счет незначительных сумм оборота есть право на применение упрощенной системы налогообложения (годовой доход коммерсанта не должен превышать 60 млн руб.).

Ошибка 3. Не согласовали механизм расчета вознаграждения в дилерском договоре на реализацию товара

Условие о цене — существенный пункт любого договора, связанного с продажами. Однако часто механизм ее расчета или непрозрачен, или содержит откровенно кабальные для дилера условия, а за некоторые формулировки и дилера, и поставщика может даже оштрафовать антимонопольная служба.

Последствия. Поскольку прибыль дилера — это разница между стоимостью покупки товара у поставщика и продажи этого товара конечному потребителю, малейшая неточность в расчете цены грозит недополученной прибылью.

Как правильно. Вы можете оспорить невыгодные для вас условия выплаты вознаграждения до подписания договора, а если это не удалось — отказаться от его заключения. Чтобы сделать дилерское соглашение коммерчески выгодным для себя, добейтесь включения в него условия о предоставлении скидки от обычной продажной цены поставщика (рисунок, п. 4.2 договора). Обычно поставщики предоставляют такую скидку в обмен на увеличение минимального плана продаж (рисунок, п. 3.1.5 договора). Если ваш поставщик настаивает именно на этом условии, убедитесь, что итоговая покупная цена отвечает вашим интересам.

Кроме того, проверьте, установил ли поставщик в договоре ограничение максимальной продажной цены, и если да, то в каком размере (рисунок, п. 4.6 договора). Вам это невыгодно, но такое ограничение соответствует закону, так что оспорить его не удастся. А вот минимальную или фиксированную цену перепродажи в договоре установить можно, только если доля как поставщика, так и дилера на любом товарном рынке не превышает 20 % или если дилер и поставщик входят в одну группу лиц (холдинг, группа компаний). В противном случае вас как дилера могут оштрафовать по ст. 14.32 Кодекса РФ об административных правонарушениях (заключение соглашения, недопустимого в соответствии с антимонопольным законодательством РФ, или участие в таком соглашении) на 100 тыс. рублей и более.

Ошибка 4. Подписали дилерское соглашение, не конкретизировав территорию продаж

Нередко поставщик разрешает дилеру продавать товар только на определенной территории, однако ее границы в соглашениях часто устанавливаются очень расплывчато.

Последствия. Нечеткое определение территории реализации товаров поставщика чревато судебным разбирательством. Ведь основная компетенция дилера — комплексное представительство поставщика на региональном рынке, определенной территории. И если такая территория в договоре четко не определена, например сказано «Ростовская область» вместо «Азовский, Миллеровский и Шолоховский районы Ростовской области» (где фактически расположены торговые точки дилера), есть риск, что поставщик будет требовать от вас продажи его товаров во всех районах области либо установит минимальную прибыль исходя из объема рынка, охватывающего всю Ростовскую область. Спорная ситуация возникнет и в обратном случае — если вы решите тайком от контрагента продавать его товары за пределами территории, предусмотренной дилерским договором на реализацию товара.

Как правильно. Дилерское соглашение, в котором указано о том, что дилер продает товар поставщика только на определенной территории, можно менять под конкретных дилеров. Воспользуйтесь этим: очертите границы как можно четче, включив в них территории, торговать на которых вам выгоднее всего. А заодно добейтесь симметричного ограничения от поставщика: если он запрещает вам торговать за пределами определенной территории, тогда на этой территории торговать его товарами будете только вы (рисунок, пункты 2.2 и 2.3 договора). Однако помните: эксклюзивное дилерство допустимо, только если вы как дилер одновременно не заключаете договоры о своей «исключительности» на данной территории с производителями товаров-заменителей. Эксклюзивный дилер, допустим, бензопил марки А не может иметь тот же статус на той же территории по бензопилам марки Б (от другого поставщика). Во избежание споров запишите такой запрет прямо в соглашении (рисунок, пункт 2.4 договора).

Информация об авторе и компании

Николай Чудаков специализируется в области налогового и гражданского права. Окончил факультет права ГУ ВШЭ. Работал в должности главного редактора таких профессиональных изданий, как «Арбитражная практика», «Налоговые споры: теория и практика», «Документы и комментарии». Автор книг «Алгоритмы победы в налоговом споре: как выиграть у инспекции по процессуальным мотивам» и «10 прецедентов по арендным спорам».

Author: admin